谭溢辉+

资源链接一切

谭溢辉:从糟糕的红包测试看你做错了些什么?

从糟糕的红包测试看你做错了些什么?

不知道你知不知道“测试”这个概念,可能你不知道,但你因该知道“试验”这个说法,其实他们都差不多的。

做研究的人都会经常用到测试,一般软科学领域中会用到“测试”这个词比较多一些;在工业、建筑等其他行业用到“试验”这个词更多一些。

市场营销工作中常常会用到测试。营销中比较经典的论断就是关于测试的——调研出来的结论往往误差很大,而测试出来的效果意义非凡。

也就是说,在做市场的时候,我们需要身体力行,亲自实践,拿到最真实的数据。需要用真实测试而来,不是单单调研。

在做广告的时候,我们拿真金白银区测试制定的策略能不能奏效。在多个测试对象和结果中进行差异性对比,找出效果最好的。

 

关于测试,说了这么多废话。其实我要说的测试是关于红包测试。

什么是红包测试

在以前红包还是用红包真的包钱的时候,是没有这个概念的。但现在不一样了,现在有电子钱包,自然我的红包也有电子红包。当电子红包之后,才出现了“红包测试”。

不知道你有没有收到过这样的微信留言:

“给我发个2元的红包,等下还你!”

反正我是收到过,并且收到的次数还不少。因为微信加的好友太多,然而真正好友太少。这就微营销鼓吹之后的结果。

那么,问题来了,遇到这种情况,你是发红包好呢,还是不发好?这个选择题对于你而言,你是怎么做的?

按道理说,我也知道他收到我的红包之后会回复我什么内容,因为我都看多了,因为我曾经也给别人这么发过红包。

我先把我发红包之后,他会回复我的那段话告诉你吧。

“谢谢亲对我的信任,我这是群发的。这钱呢,我是不会还了、不过我可以告诉你、你也可以试试、你的微信里还有多少人对你信任,感谢刚刚对我信任的小伙伴们~天热别上火,嘿嘿~等见面请你吃雪糕哈!!么么哒~一个小时赚了好几百了,再次谢谢了,我也被骗了。”

 

红包测试是什么?答案可以揭晓了,红包测试就是运用新技术手段“要红包”来测试朋友之间的信任。

目的是为了测试信任,但结局却是被信任测试了。照着这个方法去做的人都被信任测试了。

谭溢辉每次遇到有人发这种信息,只要能叫得出名字的,我都会发2元红包给他。你会说我命名知道他就是要收到2元钱就不还了,为什么我还要给?

 

我这样说也是有原因的,那来看看为什么?在讲为什么之前,我给你讲另外一个事——网赚培训。

网赚培训很多人以为很陌生,但一点不陌生,你身边有很多人都在做这个。我想要说,这个“红包测试”赚钱法也是来自于网赚培训的人搞出来的。

网赚培训是一帮子什么样的人啊?要形容他们很难,可以说是投机倒把的人,也可以说是绝顶高手,也可以说是人性大师。他们是有什么能做就做什么,总之用一些短平快的方法快速把一个行业给拉到一个很低的水平,往往也是对一些商业道破天机的人。越说越是夸他们,对!就是夸他们。

红包测试”的奥妙之处在哪:为什么红包金额设置为2元?为什么让他说会还你?为什么承认你是信任他呢?为什么说见面请你吃雪糕?为什么说一个小时赚了好几百?为什么说他也被骗了?

带着这些问题,我们来一一解答:设置2元,真的信任的人完全无所谓,不就是一直雪糕的钱嘛;说会还你,反正会还,你不发他,感觉你不信任他,为什么信任,你更愿意给,更何况还还呢;回复承认你信任他,这是套近乎拉关系,于是你自己也承认你信任他,其实你是害怕他认为你不信任他;说见面请你吃雪糕,你也不亏啊,给你一个未来的期许;一个小时赚了好几百,原来这样是可以赚钱的啊,你花2元钱之后你只要照我说的做就可以赚到几百元;他说他被骗了,潜台词你也被骗了,你可以和我一样去骗别人。

解答基本就解答完了,按着这个套路,我也应该去转发这信息了,让别人给我发红包,更何况我的微信好友都好几千呢,我也一定可以赚钱。事实上,你也没有收到我这样的信息,对吗?信任来源于哪里?这个问题,需要大家去思考一下。

 

好,我们回到为什么我还要给他发这个2元红包。2元钱,多吗?在现在这个社会,真的不多,就是刷一次公交卡,既然2块不多,那我就给咯,对吧!但你知道结果了会不爽?是,我是不爽。可是,我认为2元买一个信任还是值。既然别人想用2元钱来测试你的信任,那你为什么不购买呢?

要说现在信任是最值钱的东西。比如,你去买一个东西,你会在一个具有好感的地方去买,地方或者人都是这样选择。好感,很多时候就是信任。

我坚信信任是财富,于是我决定买单。在我心里,给他是做了减法,但在他心里却做了加法。在没有任何变化的时候,心理价值就被锁定,在未来起实现价值就越大。

 

说到这里,又想到做销售和做脚力的区别了。做交流是越交流越促进相互之间的信任,激发更多的好感;而做销售是越谈就越是混沌,越产生反感。为什么会这样呢?是因为交流是说自己最好的,倾听别人最好的,反对的尽情反对,喜欢的相互喜欢;做销售呢,却是一方尽量让一方接受自己的观点,付钱买单,天生矛盾,自然相克。我认为成交就是应该多做交流,少做销售。所以不是卖我的产品和服务,而是解决别人的问题和疑惑。

好吧,文章的尾部,告诉你:不管信任也好,不信任也罢,取得好感是最重要的。东西卖不出去,跟你有没有取得别人的好感是有最大的关系的!!谭溢辉这篇文章不求多少人看到,只求看到的人能解开自己心中的一些结,更开朗更豁达!

 

作者: 谭溢辉 分类: 谭溢辉专栏